「ホテルにおける商品数と購買の関係― 商品数を揃えれば売り上げは上がる?」において、商品数はただ多ければいいというものではなく、いかに各々の消費者にとって最適な提案を、迅速にかつ的確に、そしてわかりやすく伝えることがで…続きを読む
月: 2021年1月
ホテルにおける商品数と購買の関係― 商品数を増やせば売り上げは上がる?
レベニューマネジメントにおいて、レベニューマネージャーはどうしてもその戦術的な仕事である価格コントロールや在庫コントロールなどに目が行きがちですが、商品の販売自体がその職責であることを鑑みると「自分たちの商品がどのように…続きを読む
なぜチャンネルごとの料金設定は機能しないか―”GDSの料金”、”OTAの料金”の限界
これは前回の「“ウェブ予約”や“海外個人”はマーケットセグメントか?―マーケットセグメントとは」でもご説明した、マーケットセグメントの定義づけがきちんとされていない、もしくはマーケットセグメントとチャンネルを混同する傾向…続きを読む
“ウェブ予約”や“海外個人”はマーケットセグメントか?
レベニューマネジメントにおいて、マーケットセグメントは肝です。正しいマーケットセグメントの設定と管理ができないとフォーキャストができませんし、正しいフォーキャストができないということは、適切な戦術を実践することもできなく…続きを読む
2021年の展望― ホテルがいまできること、できないこと
2021年になりました。昨年はたくさんの方にこのブログをお読みいただき、ありがとうございました。11月に開設したばかりでしたが、日々、多くの方に反応やご連絡をいただき、反響の多さに驚くばかりでした。今年もできるだけわかり…続きを読む