月: 2021年6月

前回の「ADR （平均単価）をあげるにはBARを上げる？―ステイコントロールで需要を誘導する（２）」では、おもに4種類のステイコントロールを例に挙げて「コントロールの強弱」で需要をコントロールする方法をご紹介しました。実…続きを読む

前回の「ADR （平均単価）をあげるにはBARを上げる？―ステイコントロールで需要を誘導する（１）」では、得てして料金コントロールの手法ばかりが先走るレベニュータクティクス（戦術）において、料金コントロールを実行する前に…続きを読む

先に「ADR （平均単価）をあげるにはBARを上げる？－ADRを上げるために必要なアプローチ」にて、BAR料金（ベストアベイラブルレート）の上げ下げなどの「価格コントロール」は、ADRを上げていきたいという戦略にもとづい…続きを読む

過去10年のインバウンドの追い風で、ホテルはADRを上げられたか 今でこそコロナ禍でADR（平均単価）を上げようという機運は鳴りをひそめましたが、コロナ以前の日本のホテルの課題は、まさに「どうやってADRを上げるか」とい…続きを読む

どのホテルにも必ず、そのホテル固有の料金体系（レートストラクチャー）があると思います。「BAR料金が〇〇円で朝食つきの料金は〇〇円、ある特定のホールセラーに販売している料金は〇〇円」などというように、ホテル全体の商品の料…続きを読む