さて、レベニューマネジメントの仕事はなんでしょうか?先にレベニューマネジメントとは「適切な商品を、適切な顧客へ、適切なタイミングで、適切な価格で、適切な販売チャンネルを通して販売すること」だと申し上げました。要は販売戦略…続きを読む
月: 2020年11月
レベニューマネジメントの歴史
皆さんは、レベニューマネジメントの歴史についてご存じですか?いくつかの文献やウェブサイトで「1970年代のアメリカ航空業界での規制緩和によりはじまった手法」と紹介されていますが、その背景も含めて詳しくご説明しましょう。 …続きを読む
はじめのディストリビューション構築の重要性
川上、川中、川下に多くのプレイヤーが存在し、必ずしもその互換性が優れているとは言えないホテルディストリビューションにおいては、最初のディストリビューションの設計が非常に重要な意味を持ちます。ご説明した通り、川下のプレイヤ…続きを読む
ディストリビューションとは- 2
ディストリビューションには大きくわけて、川上、川中、川下の役割があるとご説明しました。ここでは、現在のホテルディストリビューションが抱える大きな課題について深堀りしていきたいと思います。 既にご説明した通り、インターネッ…続きを読む
ディストリビューションとは?-1
「レベニューマネジメントってなんですか?-2」では、レベニューマネジメントには大きく分けると「レベニューマネジメント」と「ディストリビューション」とよばれる2つの大きな領域があるとご紹介しました。このディストリビューショ…続きを読む